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        經營理念和運營管理不到位 涂料經銷商生意難做

        發布時間:2022/4/18 10:12:18信息來源:本站原創 人氣點擊: 推薦等級

          受經濟大環境影響,樓市低迷,家居建材市場需求不旺,再加上互聯網等新渠道的沖擊,越來越多的涂料經銷商抱怨生意難做。就原因來看,盡管外部環境是造成此種狀況的重要因素,但涂料經銷商內部經營理念和運營管理的不到位,才是導致生意難做的根本原因。

        經營理念和運營管理不到位 涂料經銷商生意難做

          同質化經營使得盈利模式重復

          許多涂料企業在相當時間內,其盈利模式實際上是重復的,也就是說大家都去做的事情80%以上是重復的,重復的做法最終把大家逼到一個個墻角,在涂料產品不可能差異太大的前提下,同質化的經營過程最終讓涂料企業的賺錢能力快速下降。

          很多時候,涂料經銷商往往不能從一個點或者幾個點來提高自己的盈利能力。他們基本上是采取跟隨策略,除了跟隨同行以外,還跟隨涂料廠家。于是,相當多的涂料經銷商都是在不斷督促涂料廠家多給自己新產品做。如果找到好產品之后,跟進者眾多,經銷商都采取低價的策略,使原本良好的涂料市場秩序遭受毀滅性的打擊。

          運營管理不到位導致店面成本增加

          現今,隨著分銷商的逐漸成長和廠家的通路扁平化,靠以往產品賺錢的方式已變得困難重重、陷阱疊疊,而且很多會做不下去,也提升不了檔次,增加人、擴大區域等都找不到突破點,盈利猶如烈陽下的水塘漸漸枯竭。涂料企業靠單點單產品單業務越來越難以賺錢了,至少賺錢不再那么簡單那么輕松了,盈利結構發生變化了,盈利規律也改變了。

          涂料企業基本上都是租用商場的商鋪,隨著商鋪租金的水漲船高,店面成本也越來越大,很多涂料店鋪一個月的利潤都不夠房租,此外還有其他費用:人員工資,廣告費,送貨費,推廣費,人情費等,其中,現在的導購成本也在不段攀升,想要招到好的導購,必須給到足夠吸引力的薪水。涂料市場活動越做越多,現在已經到了“不促不銷”的境地,無形中把經銷商的利潤空間給攤薄了。

          未來的時代,將是一個產業融合、生態圈的時代,所有的企業需要戰略重構、整合資源,涂料企業還要學習管理,向管理要效益,成本控制和績效提升兩手都要硬。

        - END -

        資訊編輯:良品樂購(www.startupminded.com

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