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        庫斯家居崔智勇:把握市場消費趨勢,持續革新推動庫斯做大做強

        發布時間:2022/5/31 8:53:35信息來源:互聯網 人氣點擊: 推薦等級

          兵法有云:“上兵伐謀,攻心為上。”抓住消費者“心智”,打造有溫度、人性化的品牌,是這個“用戶至上,體驗為王”的新消費時代最有效的策略。品牌年輕化、與年輕消費群體建立溝通,觸達其心智成為很多品牌運營的重點和難點,但庫斯家居卻在這個問題上表現得游刃有余。

          庫斯作為地道的Z世代品牌,帶著與生俱來的年輕基因,秉承“為年輕而設計”的品牌定位與理念,產品、市場以及人員都以年輕化為主導,完美鏈接Z世代的年輕消費群體。庫斯是如何從零開始做到今天業績長紅?品牌不斷革新躍遷的秘訣是什么?騰訊家居·貝殼有幸采訪到庫斯家居執行董事崔智勇,與他就庫斯品牌發展與未來規劃展開深度探討與交流。

        庫斯家居崔智勇:把握市場消費趨勢,持續革新推動庫斯做大做強

        庫斯家居執行董事崔智勇

          ——以下為采訪實錄——

          【騰訊家居·貝殼】請您簡單闡述下庫斯家居的品牌理念。

          【崔智勇】庫斯家居的品牌理念是“為年輕而設計”,庫斯倡導的“為年輕而設計”不是簡單地把產品賣給年輕的消費者。庫斯提出這一理念是依據對不同年齡階段消費者的生活模式、生活意識形態和生活習慣進行研究,去思考怎樣更好地設計和研發適合年輕人生活方式的家具。“為年輕而設計”是庫斯做產品和品牌堅守的理念和準則。

          【騰訊家居·貝殼】2012庫斯誕生,10年不到的時間庫斯實現騰飛式發展,那么2021年取得哪些發展成果?營收增長情況如何?

          【崔智勇】從營收上來講,庫斯每年都以翻倍的速度在增長。按照21年的整體銷售額比前年要翻了一番。原來庫斯最早是做三線市場為主的,但是去年,庫斯為了更好地服務一線市場和二線市場,對一些產品進行了升級,比如露易絲蘭床墊。這一舉措也讓品牌宣傳以及終端專賣店的業績都有很大的提升,總體而言效果是非常不錯的。

        庫斯家居崔智勇:把握市場消費趨勢,持續革新推動庫斯做大做強

          【騰訊家居·貝殼】相對于其他同行來說,庫斯的核心競爭力是什么?目前的發展重心主要著力在哪方面?

          【崔智勇】我認為庫斯的核心競爭力,是公司的半軍事化落地,比如落地執行力和商學院培訓。庫斯在不斷地發展壯大過程中,執行落地都是按照部隊化標準化去做。目前我覺得庫斯做得還是比較突出,形成了公司特有的文化。

          另一方面,庫斯一直著力市場的開發,針對適合市場的產品進行升級。對此,公司建立了商學院,對每一位學員進行專門的標準培訓,旨在服務好公司業務,服務好終端的經銷商,服務好導購員,讓產品在市場上更受歡迎,這些既是庫斯的優勢,也是庫斯的發展重心。

          【騰訊家居·貝殼】您怎么看待家居行業的現狀和格局?您認為整個行業有什么新的趨勢值得關注?

          【崔智勇】最重要的是,要研究和把握消費趨勢,因為客戶的生活需求在哪里,市場就在哪里,這是一個不變的主題。當下家居行業的現狀和未來發展趨勢,我認為是“迎合現代年輕人”。新一代的年輕消費者生活節奏比較快,工作壓力也比較大,所以出現了平臺種草、直播等網銷新零售方式。

          為了更好地滿足年輕人的消費習慣和生活需求,庫斯也在不斷實踐探索。比如,在產品方面,庫斯考慮到現在很多年輕人居住的是小戶型結構,產品會更加注重實用性和功能性,盡可能保證空間的高效利用?偠灾,要抓住消費者的心智,解決消費者實實在在的生活需求,這是一個市場真正的趨勢。

        庫斯家居崔智勇:把握市場消費趨勢,持續革新推動庫斯做大做強

          【騰訊家居·貝殼】2022年既是庫斯十年征程的結束,也是新的起點,接下來庫斯是否有自己的“五年規劃”或“十年規劃”?能否透露階段性發展目標及相關部署?

          【崔智勇】人才是第一資源,企業要做大做強,人才不可或缺,所以五年內,庫斯重點之一就是建設人才梯隊。此外,響應國家“大力發展企業數字化轉型”的號召,數字化、智能化、信息化也是庫斯發展的重要方向。因此,從更長遠的十年來講,庫斯的發展更需要數字化營銷、智能化生產和信息化管理,庫斯的革新不僅是針對前端的專賣店,后端的工廠生產管理也將同步優化升級,真正打通從生產到銷售的全鏈路,實現數字化轉型之路。

          結語:

          品牌成長路上的每一步,都印證著庫斯家居這個年輕品牌對于成就百年企業的雄心,并以此作為品牌發展的愿景與目標。10年時間,庫斯一步步做大做強,成為了行業內新崛起的軟體家具領先品牌,年輕的庫斯家居,正在用它的方式創造家具行業的一個新奇跡。期待下一個十年,庫斯更上一層樓,創造更豐碩的成果。

        - END -

        資訊編輯:良品樂購(www.startupminded.com

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